很多人說台灣創業者與中國人、西方人比起來吃虧在不會說,我覺得不盡然,國外的優秀創業者總是能先把填充題答好才申論,台灣的創業者多半不知道 : 填充題才能客觀評分,如果要靠申論題,未免也太仰賴 VC 的主觀意識。 盡職調查不是為了讓你申論,是要你填充 前幾天我在個人粉專 跨界領導密碼:吳德威的團隊管理與新創智慧 上闡述台灣新創善於回答申論題(說故事,論公司的明天),不善於答填充題(談事實,講公司的今天跟昨天),有很多迴響,大部分我遇到投資人的同溫層會長嘆一口氣,說我說了真話,但有少部分新創又說我先入為主的高高在上,甚至來留言。其實這跟高高在上有什麼關係,我的工作難度在於,我的其他同事都住在美國,我當然希望爭取他們的好印象,而這些好印象在於台灣有很多了不起的早期新創案子,個個靠譜,日前我在 PwC 資誠創業加速器論壇說,一年我需要 300 個案子,才能在每週與加州的越洋會議裡,匯報足 100 個案子。Quality 越高,中獎率越高,我的利益當然與台灣新創是一致的。 容我再舉例闡述一下,什麼是填充題填好: 1. Founder 與 Co-Founder 不要兼職,或許可以有收入是以接案維生,因為剛開始嘛,但收入能進公司最好,不要進個人。 2. 不要避諱講述你的家庭淵源,friends and family 的資金來源,你去銀行他們也會問你這題,另外 Founder and Co-Founder 之間如果是男女朋友,親戚關係,或是夫妻關係,不要裝不熟,鬧翻了也要講。 3. 不要隱藏公司的來時路,有代持,有左口袋右口袋,便宜行事的,要告知,沒有簽名的收據,要告知,不要「使公務員登載不實」 (我開玩笑的)。 綜上所述,新創都是為了跟 VC (我們這種啦)一起商量怎麼讓故事看得更合理,我自己創業過,有很多不是壞心出發點的捷徑,只是沒有人告訴我們那樣做未來會計或稅務可能有問題,專利或法遵可能有疑慮等等,新創就真誠跟 VC 討論,改過來就好了。我們都是為了幫助「把不是那麼好的案子變成好案子,把好案子變成更好的案子」,這樣我也才有東西報呀,美國同事也才不會對於來自台灣的案子產生刻板印象。 最近想幫忙一個新創,一直盡職調查到後面,差了兩個關鍵資料,一個是 2024 Q1 的損益,給我管理報表就好,應該有吧?一個是我們發現他們的工廠(需要佔地幾百坪)下半年租約到期,場地都沒了對我們也是 show stopper 沒法投資,他們的場地需要挑高沒有梁柱但有屋頂,類似鐵皮工廠形態,數百坪,我就很雞婆的找到了土地,僅供參考,因為他們說自己一個都找不到。我特別喜歡扶助弱小,但最後呢,財報沒有交,土地沒去看,折騰了好幾個月,對我來說最終是一個交不出去的報告,高鐵也坐了幾回,浪費了彼此的時間。這中間一定有甚麼事實他們沒說,不然好好的為什麼突然財報沒法給,工廠租約到期不處理,我就不得而知了。 後來我覺得盡職調查像偵訊,當事人一定會覺得不太舒服,但如果能不靠人拿錢,新創千萬不要走這一遭,太辛苦,但一旦進入偵訊室,「問出真相是我的職責,做虛偽陳述是創業者的風險」,業界很小,就算我從哪裡(例如天使們會打給我)理解這位仁兄做了哪些虛偽陳述,我耳朵進,嘴巴是不會跟你說的,鼓勵你一番也就算了,不買也就不必嫌了。 面試就像偵訊,選擇性回答毫無助益,真誠溝通才能早點看清彼此
偵訊這個概念也可以延伸到面試,可能我對人有比較深的觀察以及受過一些傷害,以及我做過的行業多,全球世面廣,我擔任董監事的公司常只給我一個任務就是幫忙面試人,這些觀察就更有趣了。首先,工作換來換去我覺得沒有什麼問題,這本來就是一個多元、斜槓、通才的時代,但如果你告訴我,頻繁換工作的理由是,迎向挑戰、離開舒適圈、想學新東西,這未免太虛偽,要知道「換工作可能跟換情人一樣,有推力有拉力」,推力是什麼,拉力是什麼,講清楚就好,證明你是一個邏輯清楚的人。很多人在我反覆盤問下,才說:對啦,換是因為薪資漲了 5000 元,很好呀,說實話就好嘛。那我又問,只有 5000 元拉力,沒有推力嗎?候選人才緩緩說到,之前的老闆喜歡半夜 Line 我,讓我心裡壓力大。那這理由也 ok 呀,至少作為雇主,之後我會提醒你的主管不要這樣對你,先說不好嗎?難道你又想把這份工作當作試試看的地方,然後不說自己的需求,最後莫名其妙又短期走人? 最近面試到一位年輕職員,在 10 分鐘虛偽對話以後,我就直接問他,你人生要什麼,他還年輕,我以為他會說學習、嘗試、多元什麼冠冕堂皇的,沒想到他說你想聽實話嗎,實話是,「我想要錢,我們可以跳到薪資討論嗎?」他反問我,我知道你也很忙,你說的我都做的到,我只問你薪資,你也不要唬弄我說掛掉電話後跟 HR 商量什麼鬼的,他說:「我就問我要的數字可以給嗎?有獎金嗎?獎金最高可以發到多少?責任業務區做完我可以跨區去領別人獎金嗎?」我這幾年總覺得台灣很多人說話好繞哦,聽到他這樣嗆我,我大喜若望,於是我故意問他,你做到了你責任區嗎?你知道很少人在面試階段反問雇主獎金發完了怎麼辦?你不該說說你要怎麼完成業務嗎?他說:「我只要你告訴我,業務獎金有沒有天花板,我會做到,我需要錢。上一份工作我離職,就是我的同僚跟我搶獎金,就這麼簡單!」 好樣的,我喜歡直接的候選人,知道自己要什麼,也讓雇主驚覺,自己是不是能請這樣個性的人,早點看清彼此。 在 AI 時代,更凸顯面試是一個千年來人類發明很無效率的方式,花了很多時間聽很多虛偽的話,我是很厭倦的,因此我都單刀直入。投資也是,現在去銀行貸款,很多銀行都幫你 AI 試算,但你要上傳你的基本資料,身分證、財力證明、勞健保、家庭狀況這些都是需要的吧,創業者不可能想騙銀行,既然騙不過,也不應該騙創投、騙雇主,填充題不要一直不答,或者是突然不說再見的直接離開群組,我知道創業者頭上通常都有長角,我是不會怎麼樣啦,但習慣選擇性回答問題的團隊不適合出來募資,就像老是選擇性回答問題的勞方不適合出來面試一樣。還有一種是面試到最後發現他根本就沒用過你家產品,沒用過就來面試,不很荒謬嗎? 連結請見 https://www.gvm.com.tw/article/112034 Comments are closed.
|